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南方都市報對張總創業經歷整版報道

 

張鴻華。受訪者供圖

    十年前,一個寒冷的冬日,21歲的張鴻華結束了浮萍般的漂泊,來到東莞市橫瀝鎮一家電子廠做繪圖員,從此在這個小鎮落腳。2008年,他圓了“老板夢”,等待他的卻是席卷而來的金融風暴,和隨后幾年動蕩不安的經濟變局。

    與東莞大多數“草根老板”一樣,張鴻華的日子并不輕松。最艱難的時候,幾年的積累幾乎被“打回原形”,張鴻華甚至自己也要上生產線。但他終于站穩腳跟,挺過風浪的他又看到了春天。

    不服氣的打工仔,有個老板夢

    2002年,張鴻華只有21歲,但初二就輟學的他已經打工5年了。這位讀書時就不聽話的孩子,對工作似乎也沒有什么定力,在江浙和東莞鳳崗、虎門等地的工廠,頻繁地跳槽。

    張鴻華在東莞的第一份工作,是交了700元“介紹費”才得到的。那時東莞制造業正在起步階段,廣袤荒蕪的土地上,“村村冒煙”地蓋起了工廠,最缺的是廉價的勞動力。張鴻華跟著江西余干的老鄉們,加入到南下的大軍中。

    兩年后,不滿足于整天坐在電腦前的張鴻華,應聘成為橫瀝鎮一家五金廠的業務員,并逐漸從一般的業務員升職為副理事。他的想法也漸漸清晰,曾經只是不服氣的年輕人,有了做老板的夢想。

    在那個制造業的黃金時代,沒有?;狽?,不需要精細的管理,企業只要有訂單,就能發展壯大。能拉到訂單的業務員是最牛逼的,他們是一家公司最核心的成員,也是“明日之星”。今日東莞的草根老板中,多數都是從業務員出身。(來源:南方都市報 南都網)

    張鴻華趕上了這個時代的尾巴。2008年,他離開大工廠,加盟一個朋友開的“五金店”,朋友對他很信任,交給他來打理。這個“五金店”有十來個人,已經有一個小工廠的規模。張鴻華很快就將它改頭換面,變成了“東莞市璞爍五金廠”,而他也成了工廠的“副總經理”。

    時年27歲的張鴻華圓了他的“老板夢”,卻沒有料想到,一場前所未有的大風浪正悄然來襲。

    闖過金融風暴,迎來春天

    有著業務經驗的張鴻華,給這家五金廠注入了新的發展動力。與老一輩的老板們不同,年輕的他不僅有人脈資源,還用起了電子商務,借助阿里巴巴拉起了業務。隨著訂單的流入,璞爍五金廠的人員和設備也在逐漸擴充。

    一路上升的感覺,在2008年8月戛然而止。張鴻華的工廠主要是為港臺企業做配套,而這些港臺企業的產品都是銷往海外市場的。8月過后,訂單突然就少了下去。張鴻華在網上看到,美國已經發生了次貸?;?,并波及到全球經濟,作為“世界工廠”的東莞,自然不能幸免。

    接下來的形勢愈演愈烈。2008年9月,發端于美國的金融風暴迅速登陸中國。2008年10月,與張鴻華所在的橫瀝鎮相隔不遠的樟木頭鎮,香港上市公司合俊集團的兩家玩具廠轟然倒閉,6700多名工人一夜之間失業。

    隨后,東莞企業倒閉的消息不斷,人心惶惶。2009年第一季度,東莞G D P罕見地出現了負增長。到2009年結束時,東莞全年G D P僅增長5.3%,進出口總額負增長17.0%,多年來高速增長的局面踩了個“急剎車”。(來源:南方都市報 南都網)

    張鴻華的工廠沒能幸免,訂單在不斷下滑,所幸的是,他的工廠規模很小,“船小好調頭”成了他的優勢。這一年,他不斷外出拜訪網上結識的制造業老板,從別人那里學習經驗,了解市場信息。在東莞拜訪了一整圈之后,他的足跡又延伸到上海、杭州、廣州等大城市,并將學到的知識用于自己的工廠。

    “回頭看,在金融?;氖焙?,我們受到的影響其實不算大?!閉藕杌?,這是小工廠的好處。

    到2010年,東莞似乎已經沖出了金融?;囊跤?,一切都呈現出欣欣向榮的氣象。嶄新的招工橫幅,又重新占領了東莞各工業區。張鴻華的工廠也迎來了春天,從十幾個人迅速發展,高峰期時已達到40多人,產值翻了幾倍。

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    像張鴻華這樣的小工廠,在東莞占絕大多數,而他們的脆弱也是如出一轍。到2011年7月,張鴻華再次感到了?;?。

    這一回,不僅海外市場需求減少,國內形勢也是?;姆?。銀行不斷收縮銀根,中小企業融資成為一個遙不可及的夢。2011年年底,在多方尋求融資失敗之后,東莞厚街鎮一家皮具廠老板在絕望中自焚身亡。東莞企業老板們眾口一詞,認為這次的?;冉鶉詵綾┦備游O?。這種論述也漸漸進入到官方層面,逐漸成為官員們的共識。

    更可怕的是,這一回的?;?,小工廠不再好過了。東莞老板們發現,“馬太效應”在這場?;型瓜猿隼?,大企業依然可以維持增長,小工廠則面臨著生死考驗。張鴻華工廠的訂單劇減,沒有加班,工人們也不愿意待下去了。漸漸地,40多人的工廠變得空空蕩蕩,又回到了十幾個人。

    張鴻華看著空蕩蕩的工廠發愁,感到了“一夜回到解放前”的滋味。但他沒有放棄,而是想方設法自救。他的工廠不斷更新產品,也補足了研發這個薄弱環節,加大了對模具設計的投入。只要有圖紙或者樣品,甚至有一個想法,他就能從研發到批量生產,實現“一條龍”。

    轉折點到來的時候,他有些措手不及。當一筆急單下到他的工廠,十幾個人根本無法完成。作為“副總經理”的他,也要下廠幫忙干活。

    他們又從低谷走了出來,并重新招人,現在已經接近過去最高峰時的規模。盡管人工成本和原材料成本在不斷上漲,利潤在不斷下滑,但張鴻華已感到幸運。畢竟在今天,?;坪蹩床壞酵?,許多東莞企業仍深陷其中無法自拔。

    張鴻華又有了新的夢想。他想做自己的品牌。在過去的幾年里,已經有許多東莞老板投身其中,但成功者寥寥。張鴻華并沒有被這種局面嚇倒。他知道,這個夢想或許比“老板夢”更加遙不可及,但他愿意付出更多。與每次?;戳偈幣謊?,張鴻華又開始給自己充電了,他不斷學習和琢磨自主品牌的知識。

    有一天,他拿起一個音箱,上面印著“鴻華”的拼音。這是一個沒有注冊的商標,也從來沒有賣出去過。這只是一個“草根老板”的夢想罷了。

    聲音

    他們又從低谷走了出來,并重新招人,現在已經接近過去最高峰時的規模。盡管人工成本和原材料成本在不斷上漲,利潤在不斷下滑,但張鴻華已感到幸運。畢竟在今天,?;坪蹩床壞酵?,許多東莞企業仍深陷其中無法自拔。

    南都與我

    張鴻華(東莞市璞爍五金廠副總經理):

    我跟南方都市報東莞讀本結緣很多年了。南方都市報很適合我們這些在東莞的人看,因為它報道的內容很廣泛。我看得最多的是經濟方面的報道,能讓我得到很多信息?;褂芯褪悄隙莢詘幕疃矯嬉埠苤厥?,經?;峋侔旆銎?、助學及對留守兒童關愛的活動。(來源:南方都市報 广东快乐10分在线计划)

    我自己就參加了很多次南都的愛心活動,認捐過麻涌的香蕉,也為“新候鳥計劃”送去了很多禮物。我自己會想:我是外來工,也有小孩在外邊,也會遇到需要幫助的時候。我們很希望有一個組織出來做這個事,南都正好扮演了這樣一個角色。

    我跟南都記者接觸也比較多,無論是愛心記者還是經濟記者,都很熱情、實在,有很強的責任心。

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