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電子商務成就農村青年創業夢想

電子商務成就農村青年創業夢想

一、選擇電子商務的理由

我叫張鴻華,網上筆名也叫張鴻華,來自江西余干,在廣東省東莞工作10年,08年3月份加入到朋友工廠,成了股東之一,工廠主要是專業生產五金沖壓件及無線音響、無線音箱。

我初次注冊貿易通的時候是在2005年12月24(ID號碼是:stevenzhang1981),申請誠信通的時候是在2006年10月份,直到2007年離開了,后來2007年3月1號注冊了一個新ID號碼,也就是現在在用的。

我07年打工的那間工廠,老板不同意花錢做誠信通,所以只能用普通會員的身份去發布信息,尋找客戶,結交網商朋友。在和廣大網商朋友交流的過程中,我對電子商務有了更清晰的認識,由于老板對網絡不了解,也不重視電子商務,而我又特別看好電子商務,幾次與老板溝通沒有結果后,我產生了自已創業的想法。

二、創業首選誠信通

我是2008年3月份自已出來創業,我自己創業的第一件事情就是先辦理阿里巴巴誠信通,阿里巴巴誠信通于2008年4月11開通了,我就是要讓誠信通成為我的業務員,這樣可以節省創業成本,幫助我把我的產品銷售到更廣闊的區域去,讓我的客戶不再只是局限在附近的區域內。

通過阿里巴巴平臺,我的客戶70%來自網上,所以在我的誠信通還沒到期,可我早早就已經續費了的,續費后兩天我又花了19800元辦理了出口通,通過出口通平臺,把生意做到國外。

三、組織線下商會是體現網商的社會責任感

在線上,我收獲著訂單和友情,通過線下辦過幾十次的活動,比如:網商交流會、產品展、戶外拓展、戶外游玩、愛心活動(志愿者)等,收獲著人脈和其他各類資源。

我一直是堅持著線上線下相結合,這樣才能給大家更多接到訂單的機會。在幫助別人的時候也就是幫自已,有句話說:吃虧就是占便宜,要學會怎么吃虧。因為你幫了別人,別人也就會去幫助你。所以我就一直堅持著線上和線下活躍,通過組織網商會活動,幫助了許多剛接觸電子商務的企業,也讓不少剛加入誠信通的會員通過網商會,了解更多的網絡營銷知識,好好利用電子商務把自已的產品推到每個角落。

東莞網商會成立兩年多來,為會員做了許多的實事,在幫助會員的同時,我自己也付出了很多精力和時間,但這一切都是值得的,作為一名網商,我堅信電子商務是必經之路,作為一名商會的領導者,我堅信,幫助別人是件快樂的事情,也是每一位有社會責任感的網商,都值得去做的事情。

 四,張鴻華數年阿里巴巴榮譽榜

我來阿里巴巴社區論壇活躍的時間是在2007年4月份,當時正好是在評選十大網商的時候,我也參與了此次評選,雖然沒有進入第一關,可還是很開心,因為在參與過程中結識了很多前輩,也得到了很多網友們的支持,這些就是我最大的收獲,在6月中旬的時候競選了阿里學院副版主,在通過網友們的大力支持下順利上任了阿里學院副版主,在做阿里學院副版主的期間學習到了很多,又結識了很多網友、還有阿里巴巴社區論壇管理員等。

2007年10月15上任了家電論壇副版主。

2007年11月25上任華南網商會東莞東莞網商會會長(在來社區論壇到今天,一直是前輩們無私的教導及網友們無私的支持才能被選為華南網商會東莞網商會首任會長)。

2008年1月19擔任十大網商論壇版主助理

2008年1月23上任網商故事論壇副版主

2008年2月21獲得阿里巴巴廣州商盟、淘寶網廣州商盟、華南網商會頒發的《2007年度最誠信網商》獎。

2008年5月15在上?;竦冒⒗鋨桶汀賭諉匙槿客獺?/SPAN>

2008年6月13上任青年俱樂部論壇正版主

2008年8月21獲得阿里巴巴電子商務培訓講師稱號

2008年11月12上任網商活動論壇副版主

2008年11月19獲得阿里學院《十佳講師》稱號

2009年4月1日上任十大網商論壇副版主

2009年4月28獲得阿里巴巴“誠信通之旅—走進網商活動”榮譽企業獎

2009年11月成為深莞惠網商聯合會(深圳商盟、東莞網商會、惠州網商會三組織聯合組建)發起人之一,擔任副會長一職

 

(以下采訪文章是來自2009年上半年)

草根網商怎樣拿到訂單?

    東莞市橫瀝璞爍五金制品廠副總經理張鴻華就是一個把個人特質發揮到極致的人,其一直把成功塑造個人品牌當作重中之重。他無論是在傳統渠道還是網絡渠道,接單從不把價格低作為賣點,用他自己的話說,“我做生意的宗旨是‘服務加誠信’,我希望所有認識我的商友一看到我,腦海中就會顯現我的宗旨這5個字這樣我的個人品牌會給客戶以更強的信賴和親近感?!?/SPAN>

    初入社會的迷茫

    99年,剛剛念完初二的張鴻華就出了校門?!拔以諮3隼春笱Чㄖ?、學過裁縫,2000年又去了東莞打工,做生產車間員工,當時一個月就4百多元。我太不甘心了?!閉藕杌諛羌疑導渥雋?個月左右,就辭職了?!拔順涫底約?,我又去學電腦繪圖(CAD設計),在這期間還順便學會了打字,及簡單的辦公軟件。當時我專程學習了三個月左右,之后再出來找工作時,第一份工作就成了白領,一家臺資工廠的繪圖員?!痹謖餛詡?,張鴻華依然堅持學習其他軟件。這也為他日后的成功打下了堅實的基礎。

    2002年,張鴻華去了東莞橫瀝鎮,也就是目前所在的鎮上,做機械工程師。堅持做到了2004年8月份?!暗筆備芯踝約漢苣諳?,所以一直想做銷售,學學經驗,鍛煉交際,就去了一家五金廠廠商的工廠做業務員。雖然很多朋友都不太同意我這樣的決定,但我是經過半年的考慮的。只是后來到了06年中旬的時候,我又回到這家公司負責新產品了。這段時間的我比較迷茫,沒有什么明確的目標?!?/SPAN>

網絡緣分

    張鴻華和網絡結緣是在05年底?!暗筆蔽業囊桓讎笥迅嫠呶矣邪⒗鋨桶駝飧銎教?,而且我也意識到電子商務是未來發展的必然趨勢。在上面還可以看到很多優秀的網商,和他們共同分享經驗。所以到了06年中旬我又被原來的公司請回的時候,就注冊了誠信通?!?/SPAN>

    從此張鴻華就和網絡結下了不解之緣。最讓張鴻華驕傲的就是,他通過網絡成功的將公司產品介紹進了北京的國美、愛國者。這兩家一家是分銷商,一家是自主生產廠商,雖然最終的合作意向還在商討中,但能得到認可就是最大的收獲了?!罷飭郊夜徑際譴蠊?,找過他們的公司一定很多,競爭肯定是很激烈,但我從沒想過要放棄,我們的產品也給了我最大的信心,一直是在電話交流,一關一關的進入,而且我一直堅持和對方負責人溝通,從下面慢慢談到上面的負責人,對方很有興趣,我們公司就派人去北京兩家公司談合作的事情了?!鋇藕兜氖親詈籩饕蛭式鷂侍?,國美要先壓貨,產品賣出去了之后再付款;愛國者的結款時間也很長。一個產品就要好幾百元,以公司當時的情況來看,沒有辦法壓很多的貨。張鴻華說他不是一個輕易放棄的人,做事要不就不做,要做就做最好,重在堅持。也許正是因為有了這份堅持與執著,才會讓張鴻華負責的華南網商會東莞分會和青年俱樂部論壇一樣,一直堅持著走到今天的?!按映閃⒌較衷?,不知遇到了多少困難,人員是換了又換,由最先的五個人到現在只有我一個。不過現在總共的管理人員已經有十多個了?!蹦殼罷藕杌丫ü袒嵴莆樟舜罅康娜寺齪團笥?,平時大家有什么需要幫助的被他知道后都會第一時間提供盡可能的幫助,是大家公認的誠信的典范。

    張鴻華現在最大的優勢就是結識的人多,光是網上的商友就有好幾千個,因為他是東莞網商會會長,很多商會里面的商友和他都很熟悉,只要有朋友用到五金產品的,商友們就會在網上發信息或者是打電話給他,這點讓他感覺到有付出就一定會有收獲,只要能堅持下去?!拔乙彩且恢痹諼逃衙欠?,為商友們著想。經?;嶙櫓芏嘞呱舷呦碌幕疃?,尤其去年競選十大網商的時候,當時認識了很多網上成功商友,包括上校航長等人。那時候我也是一直在默默的支持他們競選,一直在堅持投票?!幣殘磧腥嘶崳?,他這樣的堅持,到底會得到什么呢。其實最重要的是他獲得了大家的認可,收獲了大量的朋友,也許以后就會成為很好的合作資源?;褂幸壞閌棧窬褪僑緗窈芏囁突Ф疾恍枰翊徹灸茄椿嘏蘢湃グ莘?,前期在網上通過交流,進一步的了解,談的差不多的時候才會過去拜訪,這樣可以節省下來很多成本。

期待中的蓄勢待發

    張鴻華覺得自己是80后的一代,但目前還不能算是代表,只是處在學習階段?!耙蛭抑耙恢痹詿蜆?,如今走上創業之路了,我只是希望大家能誠信對待每個人,不管是客人、廠商或者是朋友,商友等,不要在乎對方目前能否幫助到你,可我相信總有一天對方可以幫到你的,會為你著想的。我相信以后不怕沒有訂單做。一定得先豎立自己的個人品牌,個人服務及誠信?!?/SPAN>

    談及公司目前的經營狀況時,張鴻華表示目前還不是很樂觀?!耙蛭衲曄慮楸冉隙?,導致整個加工行業都特別難做,這段時間的營業額大概每個月只有三十萬左右,員工也只有二十人左右?!彼淙荒殼罷藕杌鈉笠擋荒芩閌淺曬?,但對于80后一代人來說,應該是個學習的方向和趨勢。我們有理由相信,服務加誠信,張鴻華以后的路,一定會越走越寬!

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